Parlare di soldi durante un colloquio di lavoro può mettere in difficoltà molte persone, e non è un caso. Ci sono diversi motivi, sia psicologici che culturali e pratici, che rendono questa conversazione complicata. Per prima cosa, in molte culture il denaro è un argomento delicato, quasi un tabù. Non siamo abituati a discuterne apertamente, e farlo in un contesto professionale può risultare ancora più innaturale. Poi c’è la paura di rovinare un’opportunità: molti candidati temono che chiedere troppo o parlare di stipendio troppo presto possa compromettere le loro possibilità di essere assunti.
Un altro problema è la mancanza di informazioni. Spesso non si ha un’idea chiara di quanto sia giusto chiedere per quella posizione specifica, e questo può creare insicurezza. A questo si aggiunge il timore di essere giudicati: da un lato, si ha paura di sembrare troppo ambiziosi, dall’altro di chiedere troppo poco e svalutarsi.
Infine, c’è lo squilibrio di potere. Il colloquio è una fase in cui l’azienda sembra avere il controllo della situazione, e i candidati possono sentirsi in svantaggio nel negoziare. Questo porta molti a evitare del tutto l’argomento, anche se sarebbe importante affrontarlo con sicurezza e strategia.
I consigli dei recruiter per parlare di stipendio in fase di selezione
Se da una parte parlare di stipendio durante un colloquio di lavoro può sembrare inopportuno, dall’altro è fondamentale saper affrontare l’argomento nel modo giusto per fare la differenza.
Grazie all’esperienza e al know-how dei recruiter Radar abbiamo raccolto una serie di consigli su come gestire questa conversazione in modo professionale ed efficace.
- Raccogliere informazioni. Prima di affrontare il tema economico, è fondamentale fare una ricerca sullo stipendio medio per la posizione desiderata. Si possono utilizzare siti specializzati, ma anche parlare con persone del settore, considerando fattori come esperienza, competenze e località.
- Aspettare il momento giusto È sempre meglio non affrettarsi quando bisogna parlare di soldi, soprattutto se si è all’inizio del colloquio. I recruiter consigliano di aspettare che l’azienda mostri un interesse concreto nei confronti del candidato, preferibilmente dopo aver discusso competenze e aspettative reciproche.
- Rispondere con diplomazia alla domanda sullo stipendio attuale Se il recruiter chiede “quanto guadagni attualmente”, è bene rispondere con una fascia retributiva sottolineando il valore che si può portare all’azienda piuttosto che lo stipendio passato.
- Formulare le proprie Aspettative in modo strategico Quando arriva il momento di esprimere le proprie richieste economiche, è bene offrire una fascia salariale piuttosto che un numero fisso. Questo dimostra flessibilità e permette una negoziazione più aperta. In questo è fondamentale che la fascia sia realistica e basata su ricerche di mercato personali
- Considerare il pacchetto complessivo Lo stipendio non è l’unico fattore da valutare. Benefici come bonus, assicurazione sanitaria, possibilità di crescita e flessibilità lavorativa possono influenzare il valore complessivo della proposta.
- Mostrare flessibilità senza sottovalutarti Essere aperti alla negoziazione è importante, ma è bene non svalutarsi accettando subito una proposta inferiore alle proprie aspettative. Chiedere del tempo per riflettere prima di prendere una decisione può essere una scelta strategia.
- Chiudere con professionalità Se le condizioni offerte non soddisfano le proprie esigenze, è opportuno esprimere il proprio punto di vista con rispetto, spiegando le motivazioni. Mantenere una comunicazione aperta e professionale lascia sempre una buona impressione.
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